¿Cómo se puede vender un coche de segunda mano por Internet?

Hay un momento en la “vida” en el que vender ese coche que tantas alegrías ha dado ya no es un objetivo a largo plazo y sí una realidad. Este cambio, respecto al futuro del vehículo, puede deberse a varios motivos: tiene ya muchos años y su estado no es el más adecuado para realizar cualquier tipo de desplazamiento por carretera, se prefiere un vehículo más sostenible o, por la situación familiar, se necesita un modelo distinto al que se tiene. Sea cual fuere el motivo, lo principal es que es el momento de comprar un coche nuevo, o de segunda mano, para los viajes (ya sean largos o cortos).

Si es tu caso… ¡no te preocupes! En este artículo, y con detalle, explicaremos la manera de tasar tu vehículo, para que sepas su precio, y de prepararlo para su venta e indicaremos el lugar en el que puedes vender el coche (y la manera de hacerlo) y las consideraciones legales a valorar (antes y durante el proceso de compraventa). ¡Sigue leyendo!

Para conocer el precio de venta de un vehículo (es decir, el importe máximo que se puede pedir por él) hay que tasarlo. Para ello, se puede contratar un tasador profesional, lo que tendrá un coste, o utilizar una herramienta de tasación online (como BBVA Valora Coche).

¿Qué factores van a influir en esta tasación? 

En ambos casos, son varios los aspectos del vehículo que condicionan su “valor”, entre los que destacan:

• Relacionados con el propio coche: como, por ejemplo, la marca y el modelo, la potencia, el tipo de combustible (gasolina o diésel), la fecha de matriculación o el número de kilómetros. También se podrían incluir, en este apartado, los extras.
• Relacionados con el cuidado del coche: como, por ejemplo, el estado de la carrocería, los neumáticos o las lunas y, también, su limpieza.

Antes de vender el coche (por Internet), hay que prepararlo para ello. 

Esto implica, en primer lugar, revisar que se dispone de toda la documentación del vehículo (el permiso de circulación, la tarjeta de la ITV en regla, el recibo del último pago del impuesto de circulación y del IVTM, entre otros documentos). En segundo lugar, hay que llevar el coche al taller para que lo revisen y arreglen las posibles averías que tenga. Una vez salga de él, se trabajará en mejorar su “presencia”, tanto exterior como interior (con un lavado integral del mismo, en el que se incluya: la limpieza de la carrocería, las lunas y las ruedas, por un lado, y el aspirado y limpieza de salpicadero, asientos y otros puntos del interior del coche, por otro).

En tercer lugar, y último, hay que revisar el seguro del coche y ver, con la compañía de seguros, la posible cancelación de la póliza, 

Una vez se prepare el coche para su venta por Internet, es el momento de iniciar el proceso.

Lo habitual es hacerlo a través de una página web que se dedique, exclusivamente, a la compraventa de vehículos. Estas suelen ofrecer, en primer lugar, un simulador que permita el cálculo del precio de mercado del coche. Este importe, como se ha indicado, ya debería saberse, aunque también se puede obtener con esta herramienta en este punto del procedimiento.

Una vez se sabe lo que se puede pedir por un vehículo, hay que proceder a elaborar el anuncio (en portales propios para ello), siguiendo estas pautas: 

• Incluir toda la información que se crea que el cliente va a necesitar.
• Hacerlo de forma clara y transparente.
• Explicar, en detalle, tanto sus virtudes como sus posibles defectos.
• Comentar el motivo por el que se quiere vender el coche, sin importar cual sea este.
• Incluir imágenes de buena calidad del vehículo (exterior e interior, detalles únicos que se puedan tener e, incluso, de la documentación).

Estas indicaciones pueden ayudar a elaborar un anuncio con gancho que llame la atención de los potenciales compradores. Así, y una vez se haya publicado en los portales especializados, es bueno que realice un seguimiento de las visitas que recibe, respondiendo a todas las dudas que se planteen (de forma clara, honesta y sin evitar ninguna ni ocultar información). La honestidad, en este caso, es clave.

Una vez se tenga un comprador, y tras llegar a un acuerdo y firmar el contrato de compra-venta (el cual permitirá estar más tranquilo con respecto a la venta del coche), se debe eliminar el anuncio de todas las páginas en las que se puso (evitando que terceros pierdan su tiempo).

A la hora de vender un coche por Internet se deben tener en cuenta una serie de aspectos (a nivel legal) en lo relativo a:

• Elaboración del contrato de compraventa: en él se debe incluir, entre otros datos, el nombre completo y el DNI de comprador y vendedor, los datos básicos del vehículo (marca, modelo, etc.), precio y método de pago y la fecha y firma del acuerdo. También es bueno que se incorpore, entre sus cláusulas, una que indique la ‘no existencia” de cargas (junto a otras que, consensuadas entre las partes, se consideren imprescindibles).
• Realización de la transferencia de titularidad del vehículo: en los 30 días posteriores a la venta del coche se tiene que realizar su cambio de titular (para lo que se aportará la siguiente documentación: contrato de compraventa, DNI del comprador y fotocopia del DNI del vendedor, permiso de circulación, tarjeta de la ITV y el justificante de pago del ITP y de la tasa correspondiente, además del impreso de cambio de titularidad, de la DGT).
• Protección en el proceso de pago: para que vender el coche por Internet no sea un problema (ni para el comprador ni para el vendedor), el primero debe garantizar al segundo que el pago por la adquisición del vehículo es seguro (siendo la transferencia bancaria, previsiblemente, el modo más cómodo y sencillo de hacerlo, por encima del efectivo o los cheques).